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毛主席在《中國社會各階級的分析》里提到過“敵人的敵人是朋友”這個觀點，盡管他本意是用在局勢分析上，但在信息高度爆炸的現(xiàn)代社會，這一觀點也可以用在商業(yè)競爭之中——畢竟商業(yè)戰(zhàn)爭也是戰(zhàn)爭。

這幾年打的最響的商業(yè)戰(zhàn)自然是華為與谷歌——鴻蒙系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)之戰(zhàn)。撇去政治層面不說，光談戰(zhàn)略層面，就是掌握核心才能立于不敗之地。遠(yuǎn)的不說，光看最近瑞士被意大利、德國幾次“打劫”，就知道核心具有多大意義。

但核心同時也意味著壟斷，壟斷也意味著割韭菜。當(dāng)全世界只有一種技術(shù)的時候，錢包就成了案上魚肉，任人（商家）宰割。這也是為什么要推行反壟斷法。除此之外，人天然的反抗心理對對人的厭惡心理讓人更加容易產(chǎn)生同理心，更容易拉近彼此距離。南佛羅里達(dá)大學(xué)心理學(xué)教授Jennifer Bosson研究說，“如果你知道對方和你都不喜歡某個人的話，你會更加強烈、更加容易地與對方結(jié)識，并且發(fā)掘出更多的共同喜好。” 伊利諾伊州諾克斯學(xué)院的心理學(xué)教授Frank McAndrew則稱：“這是對我們認(rèn)知世界方式的一種肯定，同時也證實了我們自己的想法。更重要的是，我們喜歡證實自己想法的人。”同時，Bosson教授的合作對象、得克薩斯大學(xué)社會和人格心理學(xué)教授William Swann也說：“被他人認(rèn)可，可以進(jìn)一步找到歸屬感，這對人類而言是一種基本需求。”

也因此，當(dāng)你向你的銷售對象吐槽他并不喜歡甚至厭惡的某種東西時，其實更容易捕獲顧客的關(guān)心，引發(fā)他們的的沖動型消費。

舉個例子吧。美國下達(dá)禁令之后，華為銷量不退反進(jìn)，沖擊到全球第二。許多人聽到消息后都在微博發(fā)聲說購買華為，支持國產(chǎn)，也有不少人曬出單據(jù)，以實際心動支持著。

圖源自于微博

圖源自于京東

盡管購買者互不相識，但對于美國禁令的共同厭惡讓他們做出了相同決定。這正是共同厭惡的力量。

想想吧，把這股力量用在營銷中。先了解客戶討厭什么，不經(jīng)意地用把話題帶入客戶討厭的產(chǎn)品，然后瘋狂吐槽那個產(chǎn)品有多差。只要能說到點子上，比如漢堡高熱量，愛馬仕口紅澀滯感重等等，用共同的厭惡拉近彼此情感后，再用故事與前景去推銷自己的產(chǎn)品，會更加事半功倍。